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顧客起点マーケティング
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良い売上、悪い売上 記事一覧
顧客起点マーケティング「良い売上、悪い売上」(4ページ中2ページ目)
2-6-33：離反顧客の復帰コストと新規獲得コストは区別すべき
良い売上、悪い売上
2-6-32：継続型ビジネスの顧客離反
良い売上、悪い売上
2-6-31：5：25の法則 ー離反を5%改善すると利益が25%改善する
良い売上、悪い売上
2-6-30：1：5の法則 ー新規顧客獲得のコストは既存顧客維持の5倍
良い売上、悪い売上
2-6-29：スタートアップや新規事業におけるパレートの法則
良い売上、悪い売上
2-6-28：良い売上をもたらす顧客を育成する ー ロクシタンの事例
良い売上、悪い売上
2-6-27：パレートの法則 ー利益は上位集中する
良い売上、悪い売上
2-6-26：「パレートの法則」「1：5の法則」「5：25の法則」
良い売上、悪い売上
2-6-25：2種類のビジネスモデル：単発購入型、継続購入型
良い売上、悪い売上
2-6-24：実使用後に起こる「価値の再評価」のメカニズム
良い売上、悪い売上
2-6-23：利益性へのダブルインパクト
良い売上、悪い売上
2-6-22：「価値」とは何か？ー企業ができるのは価値の“提案”
良い売上、悪い売上
2-6-21：粗利ベースの判断は「利益性の低下」のサインを見逃す
良い売上、悪い売上
2-6-20：2種の費用を踏まえた、損益分岐点と限界利益率
良い売上、悪い売上
2-6-19：2種の費用：固定費と変動費、そして損益分岐点と限界利益率
良い売上、悪い売上
2-6-18：継続的な売上成長：3つの変数のバランスが重要
良い売上、悪い売上
2-6-17：売上の方程式 ー3つの基本変数
良い売上、悪い売上
2-6-16：マーケターが把握しておくべき利益の全体構造
良い売上、悪い売上
2-6-15：「営業利益」から「経常利益」「純利益」
良い売上、悪い売上
2-6-14：なぜマーケターは財務が苦手なのか
良い売上、悪い売上
2-6-13：「良い売上」の積み上げには財務知識が必須
良い売上、悪い売上
2-6-12：どうすれば「利益ベース」で評価できるか？
良い売上、悪い売上
2-6-11：鉄板焼き店とウォルマートからの学び
良い売上、悪い売上
2-6-10：ウォルマート「EDLP（毎日安い）」戦略はなぜ成功したか
良い売上、悪い売上
2-6-9：一度購入した方も、相当の確率で離反する
良い売上、悪い売上
2-6-8：「1万円の売上」は2種類ある
良い売上、悪い売上
2-6-7：売上に目が向く理由③：売上が上がると利益も上がる誤解
良い売上、悪い売上
2-6-6：売上に目が向く理由②：売上は短期的に伸ばせる
良い売上、悪い売上
2-6-5：売上に目が向く理由①：部門や個人の評価が「売上額」
良い売上、悪い売上
2-6-4：利益に貢献する「良い売上」、一過性の「悪い売上」
良い売上、悪い売上
2-6-3：「良い売上」にこだわるべき理由
良い売上、悪い売上
2-6-2：顧客が途切れない鉄板焼き店の秘密
良い売上、悪い売上
2-6-1：利益をもたらす良い売上と、一過性の悪い売上
良い売上、悪い売上
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