1-4-38：ダン・S・ケネディ

近日発売予定の著書『マーケティング手法大全』で紹介するマーケティングの発展に関して大きな影響を与えてきた26人を含む41人の紹介と、主要な理論や研究の概要を解説します。マーケティングの学習と実践に役立てるべく、41人の貢献の中に見える共通項や異なる視点を学びとっていただければと思います。

ダン・S・ケネディ（Dan S. Kennedy、1954年 - 2020年）は、「ダイレクト・レスポンス・マーケティングの悪童」や「億万長者メーカー」として知られ、非常に影響力のあるマーケティングコンサルタント、コピーライター、著者、講演家でした。彼は、中小企業から大企業まで幅広いクライアントに対し、実践的で結果重視のマーケティング戦略を提供し、多くの起業家や経営者を成功に導きました。彼の理論と結果を重視し直接的な反応を追求する彼のスタイルは、現代のマーケティング、特に中小企業や起業家のマーケティングに大きな影響を与えています。

「ダン・S・ケネディのダイレクト・レスポンス・マーケティング」

ダン・S・ケネディは、従来のイメージ広告やブランディング広告とは異なり、直接的な反応（レスポンス）を目的としたダイレクト・レスポンス・マーケティングを強く提唱しました。彼の理論は、以下の要素を中心に構成されています。

• 直接的な反応の追求: 広告やマーケティング活動は、単なる認知度向上ではなく、具体的な行動（商品の購入、資料請求、問い合わせなど）を促すことを最優先とします。

• ターゲットを絞ったメッセージ: 不特定多数に向けた曖昧なメッセージではなく、特定のターゲット層に響く、明確で力強いメッセージを発信します。

• 強力なコピーライティング: 感情に訴えかけ、読者の行動を促す、説得力のあるコピーライティングを重視します。

• 測定可能な結果: 広告の効果を明確に測定し、費用対効果を検証することを重視します。

• オファーの重要性: 魅力的なオファー（特典、割引、限定性など）を提供することで、顧客の購買意欲を高めます。

• 顧客との関係構築: 一度きりの取引ではなく、長期的な顧客関係を構築し、リピート購入を促します。

• メディアミックス: ダイレクトメール、ニュースレター、インフォマーシャル、オンライン広告など、複数のメディアを効果的に組み合わせることで、リーチとレスポンスを最大化します。

ダン・S・ケネディの主な著書

数多くの著書を執筆しており、特に以下の書籍は彼の代表作として知られています。

• NO B.S. シリーズ: このシリーズは、彼の辛辣で率直なスタイルが反映されており、ビジネス、マーケティング、セールスに関する実践的なアドバイスが満載です。例えば、

• 『ダン・S・ケネディの世界一シビアな「社長力」養成講座（NO B.S. Ruthless Management of People and Profits）』

• 『ダン・S・ケネディが教える小さな会社のためのマーケティング入門――お金をかけずにお客を集める秘密の方法（NO B.S. Direct Marketing）』

  などがあります。

• 『究極のセールスレター―シンプルだけど、一生役に立つ！お客様の心をわしづかみにするためのバイブル（The Ultimate Sales Letter）』: 効果的なセールスレターの書き方を解説した書籍で、ダイレクト・レスポンス・マーケティングにおいて非常に重要な役割を果たすコピーライティングの技術を学ぶことができます。