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経営とマーケティングの理解
2-3-21：基本的なマーケット分類「5segs」
TAM顧客は、認知状況や購入頻度に基づいて5つに分類できます。この分類「5segs」は、市場規模や顧客像の把握の基礎として活用できます。
経営とマーケティングの理解
2-3-20：マーケットをTAMで定義する
TAM顧客数は、市場全体の潜在顧客を定義し、分類や調査によって把握する指標です。事業戦略や成長を考える上で、重要な概念となります。
経営とマーケティングの理解
2-3-19：「顧客戦略（WHO＆WHAT）」立案に向けた顧客分類
顧客分類と多様性の把握が投資効果向上の基礎です。個別理解と市場細分化による最適な顧客戦略が重要です。
経営とマーケティングの理解
2-3-18：「顧客起点の経営構造」を運用する
顧客心理の可視化と組織全体での横串的な共有により、顧客起点の経営が実現され、事業成長を促進することができます。
Apple 神話の検証
5-1-13：スティーブ・ジョブズとジョン・スカリー：成功と決裂
スティーブ・ジョブズとジョン・スカリーは1983年にAppleの成長をけん引しました。しかし、経営方針の違いから1985年にジョブズは追放され、Appleは技術革新を失って競争力が低下しました。
経営とマーケティングの理解
2-3-17：購入行動は、顧客の心理変化の結果
最大のブラックボックスは、顧客心理です。その可視化と理解は、利益性の向上を目指す経営において不可欠です。外部要因も含めて、戦略的に管理することが求められます。
経営とマーケティングの理解
2-3-16：経営の視界に「顧客の心理と行動」を組み込む
顧客の心理と行動を経営に組み込み、可視化して理解することは、事業成長と利益向上に不可欠です。外部要因も含めて、戦略的に捉えていくことが求められます。
経営とマーケティングの理解
2-3-15：3つのフレームワークで継続性のある利益向上を目指す
ここまで、3つのフレームワークを解説しました。フレームワークを活用して顧客の心理や行動を理解し、継続的な利益向上と事業拡大を目指すのが、顧客起点の経営です。
経営とマーケティングの理解
2-3-14：第3のフレームワーク「顧客動態（ カスタマーダイナミクス）」
顧客動態（カスタマーダイナミクス）は、顧客の心理や行動の変化を5または9つのセグメントで可視化するフレームワークです。マーケットの動きや施策の効果を把握し、戦略に活用することができます。
経営とマーケティングの理解
2-3-13：第2のフレームワーク「顧客戦略（WHO＆WHAT）」
顧客戦略は、誰（WHO）に何（WHAT）を提案し、どのように価値を創出するかを明確にするものです。顧客理解を通じて、売上や利益につなげる経営の出発点となります。