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1-1-12：分野11：産業マーケティング、ビジネス マーケティング、トレード マーケティング、BtoB マーケティング、アカウントベースド マーケティング（ABM） ー 事業者を顧客として事業者が実施する販売モデル
1970年代からBtoBマーケティングが進化し、グローバル化やデジタル化によりカスタマイズ戦略を重要視するようになりました。特にアカウントベースド マーケティング（ABM）が顧客関係構築に貢献しています。
3-2-4：その「ポジショニング」はSTPか、MMか
iPhoneやAmazonは、顧客ニーズに応じて戦略的にポジショニングを変化させ、成功を収めました。デジタル時代ではSTPとMMの役割の重要性が拡大し、評価が逆転することもあるのです。「ポジショニングの罠」、完結です。
3-2-3：AmazonのSTPにおけるポジショニング
Amazonは書籍から多様な商品へとカテゴリーを拡大し成功を収めましたが、当初は書籍のみにすべきという批判もありました。インターネットの特性により、顧客ごとに異なる訴求が実現可能となり、ブランドのポジショニングを複数の訴求で強化できるようになったのです。
3-2-2：『ポジショニング戦略』にコトラー教授が寄せた推薦文を読み解く
コトラー教授はマーケティング計画におけるポジショニングの重要性を強調し、4Pの前にSTPを構築すべきと説いています。彼はポジショニングを単なる広告戦略ではなく、企業全体の戦略に位置づけています。
3-2-1：「ポジショニング」に関する見解の相違
「ポジショニング」の認識の違いがマーケティングの議論を混乱させます。MMレベルでの議論がSTPの狭義な定義を招き、機会損失につながる恐れがあるのです。
5-1-3：神話の検証① Macintosh発表と、テレビCM「1984」
Appleの伝説的CM「1984」は、スティーブ・ジョブズが主導し高評価を受けましたが、新モデルのMacintoshは思ったほど売れず、業績にはつながりませんでした。マーケティング戦略の検証が重要であることを示す事例です。
1-1-11：分野10：共同マーケティング（コマーケティング）、ショッパーマーケティング ー 他の事業者と行う共同販売
共同マーケティングは企業間で製品やサービスを相互にプロモーションする戦略です。ショッパーマーケティングは購買の瞬間に焦点を当てた戦略で、顧客体験向上を目指します。
1-1-10：分野9：ダイレクト マーケティング、通販マーケティング、ECマーケティング、DtoCマーケティング ー メーカーが顧客へ直接的に販売する
ダイレクトマーケティングは顧客に直接販売する手法で、1960年代から発展。ECやDtoCマーケティングも普及し、企業はデジタルツールを用いて直接的な販売戦略を展開しています。いずれも顧客との関係構築が重要です。
1-1-9：分野8：小売マーケティング、リテール マーケティング ー 店舗を通じて顧客に間接的に販売する
小売マーケティングはPOSデータや顧客データを活用し、店舗とオンラインを統合したオムニチャネル戦略を進化させています。現代ではパーソナライズ化やデータドリブンを重要視しています。
1-1-8：分野7：データドリブン マーケティング（Data Driven Marketing、データ駆動型マーケティング） ー リアルタイムの顧客行動データで投資対効果の最大化が可能に
データドリブンマーケティングは、データの増加とデジタル技術の進化を背景に、企業が戦略的意思決定を行う上で重要な役割を果たすようになった手法です。企業は、パーソナライズされたサービスや広告を提供し、ビジネスの効果を最大化しています。