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組織を動かすマーケティング：BtoBにおける戦略と信頼構築
「BtoB マーケティングの基本：日本市場に眠る『巨大な金脈』と、それを掘り当てるための知恵」からの切り出し記事です。BtoBの本質は「個人」ではなく「組織」をどう動かすかにあります。DMUの構造、意思決定の合理性、長期的信頼構築の仕組みを解説し、戦略思考の再構築を促します。
BtoBの勝敗を分ける“4つの戦略モデル”とは何か
「BtoB マーケティングの基本：日本市場に眠る『巨大な金脈』と、それを掘り当てるための知恵」からの切り出し記事です。BtoBマーケティングは、BtoCとは異なり「組織」を相手にする戦略領域です。今回は、成功の鍵となる4つの戦略（オーケストレーター、ザ・モデル、ABM、PLG）を整理し、AIとインテントマーケティングがもたらす新しいアプローチを解説します。
1-1-25：コンテクストマーケティング、コンテンツマーケティング、THE MODELマーケティング
コンテクストマーケティングは、顧客の現在の状況（位置情報や行動データなど）に基づいて、最適なタイミングでパーソナライズされたメッセージを提供する手法です。これにより、顧客エンゲージメントとコンバージョンを向上させます。
1-1-24：ゲリラマーケティング、行動マーケティング、コミュニティマーケティング
ゲリラマーケティングは、限られた予算で、非伝統的で創造的な手法を用いるプロモーションです。公共の場で予期せぬインパクトを起こし、顧客の注目を集めて費用対効果の最大化を図ります。
書籍紹介：『良い売上、悪い売上 「利益」を最大化し持続させるマーケティングの根幹』
P&G出身で、本サイトの責任編集を務める西口一希が、35年の経験と430社超（2025年7月時点）の経営相談から開発・実践した「顧客起点マーケティング」の真髄、ついに書籍化。売上を「継続的に利益に貢献する良い売上」と「一過性で利益に貢献しない悪い売上」に峻別、一見同じ売上でも、初回購入だけの顧客からの売上は赤字に近く、継続顧客からの売上こそが利益を生み出す構造を徹底解説します。
1-1-23：クロスチャネルマーケティング、クロスデバイスマーケティング、ゲーミフィケーションマーケティング
クロスチャネルマーケティングは、複数のチャネル（オンライン、オフラインなど）を連携させ、一貫した顧客体験を提供するマーケティングです。顧客がどのメディアを使っても、同じブランドメッセージが連続して届くようにします。
1-1-22：グリーンマーケティング、グロースマーケティング、グローバルマーケティング
グリーンマーケティングは、環境に配慮した製品やサービスを開発・プロモーションするマーケティング手法です。企業の環境への責任と取り組みを強調することで、環境意識の高い顧客にアピールします。
1-1-21：カスタマーマーケティング、カスタマーベースマーケティング、価値主導マーケティング
カスタマーマーケティングは、既存顧客のロイルリティと満足度を高める手法です。顧客の維持、エンゲージメント強化、アップセル・クロスセルを促し、口コミを広げることで、長期的な顧客価値の最大化を目指します。
1-1-20：オフラインマーケティング、オムニチャネルマーケティング、オンラインマーケティング
オフラインマーケティングは、インターネットを使用せず、テレビや新聞、看板広告などを活用する古典的なマーケティング手法です。デジタルメディアに慣れていない層や、特定の地域へのアプローチに有効です。
1-1-19：エリアマーケティング、エクスペリエンシャルマーケティング、O2Oマーケティング
エリアマーケティングは、特定の地理的エリアに焦点を当て、その地域の文化やニーズに合わせたマーケティングを行う手法です。地域に密着した活動を通じて、顧客との関係を深め、ブランドの認知度や好感度を高めます。