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BtoB マーケティングの基本：日本市場に眠る「巨大な金脈」と、それを掘り当てるための知恵
BtoBマーケティングは、長期的な信頼構築と組織横断的な戦略が求められます。その実現には、4つの戦略思想と最新のインテント・AI活用を組み合わせることで、顧客理解と成長効率を高めることができます。
1-1-15：アフィニティマーケティング、アフィリエイトマーケティング、アプリマーケティング
アフィニティマーケティングは、互いに補完的なブランドや企業が提携し、共通の顧客層に対して製品やサービスを共同で提供するマーケティング手法です。提携により、新たな顧客層へ効率的にアプローチします。
1-1-14：アウトバウンドマーケティング、アダプティブマーケティング、アドボカシーマーケティング
アウトバウンドマーケティングは、企業がテレビCMなどで能動的に顧客にアプローチする手法です。大量の潜在顧客にリーチし、短期間でのブランド認知向上に効果的です。
2-3-48：カスタマーダイナミクスで「マス思考」を回避する
顧客を5つのセグメントに分類し、4つの動態を把握することで、最適な投資戦略を立案・実行できます。PDCAを繰り返すことでマス思考を脱却し、効率的な顧客戦略を実現します。
2-3-47：2つのWebサービスをカスタマーダイナミクスで比較する
2つのWebサービスにおける実際の数値をもとに、将来の展望を分析します。カスタマーダイナミクスを読み解くことで、隠れた成長の可能性を見つけることができます。
2-3-46：NPIもu-NPIも高いと事業成長が安定する
高いNPIとu-NPIは事業の安定と成長に寄与します。そのため、両者のバランスや分析が重要となります。
2-3-45：NPIは成長ポテンシャルの先行指標になる
NPIは顧客心理を把握し、事業成長を予測するために有効な指標です。また、マーケットシェアの拡大や収益向上にも貢献できます。
2-3-44：9segsカスタマーダイナミクスでわかるブランディング効果
5segsや9segsはBtoBにも応用可能です。また、顧客の心理や行動変化を数値で測定することで、ブランディング効果の検証や顧客維持戦略に役立ちます。
2-3-43：NPIを加えた「9segs カスタマーダイナミクス」
9segsカスタマーダイナミクスは、顧客の次回購入意向を軸に9つに分類し、動向を追っていく手法です。離反や復帰といった顧客動態を可視化し、事業成長を促進します。
2-3-42：顧客戦略によるスタートアップの成長
アソビューは顧客理解に基づきファミリー層に注力しました。また、コロナ禍では新たな価値創出や電子チケット導入によって困難を乗り越え、成長を実現しました。