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『良い売上、悪い売上 「利益」を最大化し持続させるマーケティングの根幹』の「はじめに」全文掲載
書籍『良い売上、悪い売上』では、売上を「継続的に利益に貢献する良い売上」と「一過性で利益に貢献しない悪い売上」に峻別し、本来マーケティングが果たすべき役割は「良い売上」の最大化であることをひも解きます。この書籍の「はじめに」を全文掲載します。
1-1-32：マルチメディアマーケティング、マルチレベルマーケティング、PaaSマーケティング
マルチメディアマーケティングは、テキスト、画像、動画、音声などの複数のメディア形式を組み合わせ、メッセージを効果的に伝えます。視覚的に魅力的でインタラクティブなコンテンツを提供することで、より広い顧客にアピールし、関与を深め、情報の伝達効果を高めます。
1-1-31：7Pマーケティング、ニッチマーケティング、ニューロマーケティング
7Pマーケティングは、従来の4P（Product、Price、Place、Promotion）に、プロセス、ピープル、フィジカルエビデンス（サービスの品質を実感させる物理的な環境）の3要素を加えたフレームワークです。これは、特に顧客体験が重要な業種で重視されます。
GoogleがAmazonを「物流会社」にする可能性：Eコマースの構造変化を読む
圧倒的な利便性を誇るAmazon。その支配を脅かすのは、GoogleのAIかもしれません。AIが人間の生活データを統合し、顧客の行動と選択を最適化することで、Eコマースの主導権が移りつつあります。購買の構造が「頭脳」と「身体」に分かれるとき、企業の競争軸はどこに生まれるのかを探ります。
人的資本経営の罠：P&Gで体験した５つの教訓
人的資本経営は長期的な企業価値向上を目的とし、「エンゲージメント」や戦略的投資を全体最適で実践することが重要です。そのためには、企業文化と仕組みの連携が不可欠になります。
エルメスとルイ・ヴィトンの戦略比較：成功の本質とは何か
ラグジュアリービジネスを動かすのは、規模か希少性か。
ルイ・ヴィトンとエルメスの戦略を比較し、利益率・在庫・価格決定力からブランドの強さを読み解きます。
1-1-30：統合マーケティング、トライブマーケティング、ドリップマーケティング
統合マーケティングは、すべてのコミュニケーションチャネルを組み合わせて、一貫性のある統一されたメッセージを発信する手法です。顧客に対して強力でブレのないブランド体験を提供し、ブランドの認知と信頼を確立することを目的とします。
1-1-29：ステルスマーケティング、スポーツマーケティング、展示会マーケティング
ステルスマーケティングは、顧客にマーケティング活動と意識させずに製品やサービスを宣伝する手法です。自然な環境や会話に商品を巧妙に組み込みバズを生成しますが、顧客の警戒心を欺くため、倫理的・信頼性の問題や、広告表記に関する法的規制のリスクがあります。
1-1-28：垂直的マーケティングシステム、水平的マーケティングシステム
垂直的マーケティングシステム（VMS）は、製造業者から小売業者まで、サプライチェーン内の事業者が一体となり流通を統合する仕組みです。この協調体制により、効率化とコスト削減を実現し、市場での競争力強化を図ります。
広告の終焉とAEOの夜明け：AIが選ぶ時代のマーケティング戦略
AIが購買を代行する時代、広告の相手は人間からAIへと移りつつあります。企業には、AEO（Agent Engine Optimization）を通じてAIに合理的に評価される設計が求められます。もはや広告は「感情への訴求」ではなく、「選択される仕組み」へと進化しているのです。