最新記事(35ページ中3ページ目)
広告の終焉とAEOの夜明け：AIが選ぶ時代のマーケティング戦略
AIが購買を代行する時代、広告の相手は人間からAIへと移りつつあります。企業には、AEO（Agent Engine Optimization）を通じてAIに合理的に評価される設計が求められます。もはや広告は「感情への訴求」ではなく、「選択される仕組み」へと進化しているのです。
組織の調和は本当に正しいのか：Airbnbに学ぶリーダーシップの本質
「みんなで仲良くやる」ことは良いことに聞こえますが、時にそれが、顧客の声を遠ざけてしまう原因にもなります。Airbnbのエピソードを通して、チームの調和と顧客中心の姿勢、その両立のヒントをお届けします。
1-1-27：サブスクリプションマーケティング、心理マーケティング
サブスクリプションマーケティングは、定額の継続的な支払いを前提としたビジネスモデルのための手法です。顧客との長期的な関係構築に焦点を当て、継続的なエンゲージメントを通じて、収益の安定化と顧客ロイヤルティの育成を目指します。
1-1-26：SaaSマーケティング、サービスマーケティング、サステナブルマーケティング
SaaSマーケティングは、サブスクリプション型のソフトウェアサービスに特化した手法です。製品の利便性を顧客に伝え、新規獲得だけでなく既存顧客の維持（チャーン防止）と拡大（アップセル）に焦点を当て、安定した定期収入の確保を目指します。
5-1-18：Power Macintoshシリーズ（1994年～）：CEOの交代からビジネス市場への進出
Appleは1994年からPower Macシリーズを展開しましたが、IBMやWindowsに圧倒され、ビジネス市場での成功は得られませんでした。その後、経営の変遷を経て、クリエイター市場に特化する方向へとシフトしました。
組織を動かすマーケティング：BtoBにおける戦略と信頼構築
「BtoB マーケティングの基本：日本市場に眠る『巨大な金脈』と、それを掘り当てるための知恵」からの切り出し記事です。BtoBの本質は「個人」ではなく「組織」をどう動かすかにあります。DMUの構造、意思決定の合理性、長期的信頼構築の仕組みを解説し、戦略思考の再構築を促します。
BtoBの勝敗を分ける“4つの戦略モデル”とは何か
「BtoB マーケティングの基本：日本市場に眠る『巨大な金脈』と、それを掘り当てるための知恵」からの切り出し記事です。BtoBマーケティングは、BtoCとは異なり「組織」を相手にする戦略領域です。今回は、成功の鍵となる4つの戦略（オーケストレーター、ザ・モデル、ABM、PLG）を整理し、AIとインテントマーケティングがもたらす新しいアプローチを解説します。
1-1-25：コンテクストマーケティング、コンテンツマーケティング、THE MODELマーケティング
コンテクストマーケティングは、顧客の現在の状況（位置情報や行動データなど）に基づいて、最適なタイミングでパーソナライズされたメッセージを提供する手法です。これにより、顧客エンゲージメントとコンバージョンを向上させます。
1-1-24：ゲリラマーケティング、行動マーケティング、コミュニティマーケティング
ゲリラマーケティングは、限られた予算で、非伝統的で創造的な手法を用いるプロモーションです。公共の場で予期せぬインパクトを起こし、顧客の注目を集めて費用対効果の最大化を図ります。
書籍紹介：『良い売上、悪い売上 「利益」を最大化し持続させるマーケティングの根幹』
P&G出身で、本サイトの責任編集を務める西口一希が、35年の経験と430社超（2025年7月時点）の経営相談から開発・実践した「顧客起点マーケティング」の真髄、ついに書籍化。売上を「継続的に利益に貢献する良い売上」と「一過性で利益に貢献しない悪い売上」に峻別、一見同じ売上でも、初回購入だけの顧客からの売上は赤字に近く、継続顧客からの売上こそが利益を生み出す構造を徹底解説します。