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良い売上、悪い売上
2-6-14：なぜマーケターは財務が苦手なのか
マーケターには財務の理解が重要ですが、苦手とするケースも多く、売上や費用、利益の関係を理解したうえで経営と連携すべきです。
良い売上、悪い売上
2-6-13：「良い売上」の積み上げには財務知識が必須
良い売上を最大化するには、財務知識と長期利益重視、顧客の継続性、顧客分析を理解し実践することが重要です。
良い売上、悪い売上
2-6-12：どうすれば「利益ベース」で評価できるか？
売上重視の評価体制を見直し、長期的な利益と「良い売上」を重視した段階的な制度改革が必要です。
良い売上、悪い売上
2-6-11：鉄板焼き店とウォルマートからの学び
継続顧客を増やして利益の安定化を図るとともに、長期と短期における売上・利益の関係を理解し、戦略的に集客することが重要です。
良い売上、悪い売上
2-6-10：ウォルマート「EDLP（毎日安い）」戦略はなぜ成功したか
ウォルマートのEDLP戦略は「毎日安く安心を提供」するもので、リピーターの増加と早期の利益確保により業界トップへと成長しました。
良い売上、悪い売上
2-6-9：一度購入した方も、相当の確率で離反する
顧客の離反は避けられないため、継続と新規獲得のバランスを取りつつ、利益を生むロイヤル顧客の育成が重要です。
良い売上、悪い売上
2-6-8：「1万円の売上」は2種類ある
同じ売上額でも、新規顧客の獲得コストが高いため、利益に大きな差が生じます。そのため、継続顧客の維持が重要になります。
良い売上、悪い売上
2-6-7：売上に目が向く理由③：売上が上がると利益も上がる誤解
昭和の時代は売上と利益が比例していました。しかし、現代では人口減少やニーズの多様化により同じ図式は通用しないため、利益につながる売上に戦略的に集中すべきです。
良い売上、悪い売上
2-6-6：売上に目が向く理由②：売上は短期的に伸ばせる
短期的には売上はすぐに伸ばせますが、利益は長期的に顧客の継続や質を見極める必要があります。安売りは短期向けの施策です。
良い売上、悪い売上
2-6-5：売上に目が向く理由①：部門や個人の評価が「売上額」
売上重視の評価体制は短期的な売上追求を促し、長期的な成長を見失う原因となります。