最新記事(62ページ中2ページ目)
2-6-56：シミュレーションで考える「伸びの限界」
顧客の離反と新規獲得のバランスが重要です。離反率を減らし、獲得コストを抑える施策と、既存商品を育てることが成長の鍵となります。
2-6-55：新商品の成長の罠「ミルフィーユの崩壊」
短期的な新商品投入は売上増につながりますが、長期的には頭打ちやブランドの崩壊を招く可能性があります。そのため、継続率の向上と潜在顧客の把握が重要です。
2-6-54：「売上至上主義」の罠
売上至上主義は、利益や品質の低下、コスト増加、資金繰りの悪化などの問題を招きます。そのため、長期的な視点とバランスの取れた戦略が求められます。
2-6-53：「長期思考」の実行に関する2つの誤解
長期思考には顧客の購入サイクルとリーチ率の誤解があり、意識的な長期視点と持続的施策の重要性を理解すべきです。
2-6-52：「売上至上主義」は、短期思考に陥る
短期的な売上や利益に執着せず、長期的な顧客動態の改善と継続性を重視すべきです。また、短期的な結果は過去の活動の反映にすぎません。
ビジネス小説『たった一人の熱狂——マーケター河合の、0から無限大への挑戦』
ビジネスには「0→1（価値創造）」「1→10（利益化）」「10→∞（持続的拡大）」という3つのステージがあり、それぞれで評価指標や最適な人材、時間軸が異なります。たった一人の顧客（N1）の切実な悩みを起点に、直面する不確実性に応じた適切な「ギア（経営OS）」へ自在に変速・巡回させ続けることこそが事業成長の本質なのです。noteの創作大賞（ビジネス部門）に応募した作品をWisdom-Betaにも転載します。
2-6-51：ロイヤル顧客の定義が曖昧だと、いずれ利益性を損なうメカニズム
ロイヤル顧客は「継続的に高い累計利益をもたらす顧客」と定義され、長期的な購入頻度や継続性を指標とすべきです。
2-6-50：「良い売上」の積み上げ ーニューバランスの例をもとに
ニューバランスの顧客分析と成長戦略から、満足度の高いロイヤル顧客の維持と新規顧客の獲得が、売上拡大に効果的であることが示されています。
2-6-49：9segsで下から上に移行するのがブランディング効果
9segsを活用して顧客の心理を把握し、適切な施策で移行を促すことで、長期的なブランド効果とLTV向上を実現できます。
2-6-48：9segsカスタマーダイナミクスにおける4つの復帰ルート
顧客ごとの購入意向や離反原因を分析し、4つの復帰ルートから改善策を検討します。既存顧客の離反防止と復帰が利益増加にとって重要となります。