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良い売上、悪い売上
2-6-27：パレートの法則 ー利益は上位集中する
利益の8割は2割の顧客が生み出しています。中長期的に重要な顧客へ注力し、維持することが利益確保の鍵となります。
良い売上、悪い売上
2-6-26：「パレートの法則」「1：5の法則」「5：25の法則」
「3つの法則」が示す通り、優良顧客を特定して維持することが、利益拡大に向けて重要です。
良い売上、悪い売上
2-6-25：2種類のビジネスモデル：単発購入型、継続購入型
単発購入型は高単価・高付加価値を特徴とし、一度の取引で大きな利益を狙う一方、長期的な利益の確保は難しい傾向があります。
良い売上、悪い売上
2-6-24：実使用後に起こる「価値の再評価」のメカニズム
顧客による価値の再評価を重視し、継続購入を促すことが長期的なビジネスの成功には不可欠です。
良い売上、悪い売上
2-6-23：利益性へのダブルインパクト
価値の高いプロダクトは高価格での販売やコスト削減を可能にし、利益と持続性を最大化します。
ビジネスの罠と誤解
エビデンスベース・マーケティングの罠に陥らないように（完全解説版）――ロイヤル顧客か、ライトユーザーか、という不毛な二択を超える
データに基づく経験則を盲信して「新規かロイヤル顧客か」という不毛な二択に陥らないようにしましょう。顧客を固定された存在ではなく常に動き続ける「動態」として捉え、自社の顧客構造を正しく見極めることが大切です。
良い売上、悪い売上
2-6-22：「価値」とは何か？ー企業ができるのは価値の“提案”
企業はプロダクトの価値を「提案」し、顧客がその価値を認めることで売上や継続利用が生まれます。
良い売上、悪い売上
2-6-21：粗利ベースの判断は「利益性の低下」のサインを見逃す
粗利益だけでなく、営業利益を重視し、投資やコスト変動の影響を正確に把握することが重要です。また、持続可能な成長には営業利益の視点が欠かせません。
良い売上、悪い売上
2-6-20：2種の費用を踏まえた、損益分岐点と限界利益率
ビジネスが黒字に転換する「損益分岐点」を計算できるようになると、最低限クリアすべき売上目標が明確になります。限界利益率の仕組みを抑えて、実務で目指すべき具体的な目安を持つことが重要です。
良い売上、悪い売上
2-6-19：2種の費用：固定費と変動費、そして損益分岐点と限界利益率
売上に関わらず発生する固定費と、売上に比例して動く変動費の構造を理解することが、安定した黒字経営への重要な一歩になります。