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マーケティングの大前提
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1-4-16:レジス・マッケンナ
顧客起点マーケティング
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15
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2-1-14:平均や合計だけを見る「マス思考」の誤り
テーマ解説
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8
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3-2-4:その「ポジショニング」はSTPか、MMか
顧客理解
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9
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4-1-9:共感ギャップ、群れ行動、権威バイアス
世界一のブランド解説
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8
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5-1-7:神話の検証⑥ Appleのデザイン ー 売れたiMacと消えたG4 Cube
スティーブ・ジョブズの復帰後、iMacは成功を収めましたが、Power Mac G4 Cubeはデザインと技術が評価を集めながらも商業的には失敗しました。優れたデザインであっても、顧客の需要を考慮した戦略が重要なのです。
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『ブランディングの誤解 P&Gでの失敗でたどり着いた本質』の「はじめに」全文公開
『ビジネスの結果が変わるN1分析』の「はじめに」全文掲載
書籍紹介:『ブランディングの誤解 P&Gでの失敗でたどり着いた本質』
書籍紹介:『ビジネスの結果が変わるN1分析 実在する1人の顧客の徹底理解から新しい価値を創造する』
小売企業の本当の課題と、顧客体験の向上につながる売り場のつくり方(Marketing Native Fes 2024 Spring)
EVブームにみるデータ定義の重要性(JDPower)
D2Cの失敗に学ぶ「売れるEC」の極意 やってはいけない4つのこと(日経クロストレンド)
Duolingoのゲリラマーケティング(AdAge)
高年収パワーカップルの「n=1」購買データ公開 コンビニで爆買い(日経クロストレンド)
「パーパス偏重」の次に来るもの カンヌで見えた世界のマーケ新潮流(日経クロストレンド)
最近の投稿
マーケティングの大前提
1-4-16:レジス・マッケンナ
マーケティングに影響を与えた41人と理論
1-4-15:デビッド・アーカー
マーケティングに影響を与えた41人と理論
1-4-14:ドン・E・シュルツ
マーケティングに影響を与えた41人と理論
1-4-13:ジェイ・コンラッド・レビンソン
マーケティングに影響を与えた41人と理論
1-4-12:ジェフリー・ムーア
マーケティングに影響を与えた41人と理論
1-4-11:エベレット・M・ロジャース
マーケティングに影響を与えた41人と理論
1-4-10:フィリップ・コトラー
マーケティングに影響を与えた41人と理論
1-4-9:ロバート・ラウターボーン
マーケティングに影響を与えた41人と理論
1-4-8:ジェローム・マッカーシー
マーケティングに影響を与えた41人と理論
1-4-7:アル・ライズとジャック・トラウト
マーケティングに影響を与えた41人と理論
1-4-6:セオドア・レビット
マーケティングに影響を与えた41人と理論
1-4-5:アルフレッド・D・チャンドラー・ジュニア
マーケティングに影響を与えた41人と理論
1-4-4:イゴール・アンゾフ
マーケティングに影響を与えた41人と理論
1-4-3:マーサ・ロジャーズとドン・ペパーズ
マーケティングに影響を与えた41人と理論
1-4-2:デビッド・オグルビー
マーケティングに影響を与えた41人と理論
1-4-1:ピーター・ドラッカー
マーケティングに影響を与えた41人と理論
1-3-23:ブランド、ブランドイメージ
ブランディングの3つの目的+158語彙:8分類と62の優先語彙
1-3-22:ブランドバリュー、ブランドパーセプション、ほか
114種類のマーケティング
1-3-21:ブランドエクイティ、ブランドリコグニション、ほか
ブランディングの3つの目的+158語彙:8分類と62の優先語彙
1-3-20:ブランドキャンペーン、ブランドコミュニケーション、ほか
ブランディングの3つの目的+158語彙:8分類と62の優先語彙
1-3-19:ブランドコンシステンシー、ブランドガイドライン、ほか
ブランディングの3つの目的+158語彙:8分類と62の優先語彙
1-3-18:ブランドリテンション、ブランドロイヤルティ、ほか
ブランディングの3つの目的+158語彙:8分類と62の優先語彙
1-3-17:ブランドディファレンシエーション、ブランドプレファレンス、ほか
ブランディングの3つの目的+158語彙:8分類と62の優先語彙
1-3-16:ブランドアンバサダー、ブランドエクスペリエンス、ほか
ブランディングの3つの目的+158語彙:8分類と62の優先語彙
1-3-15:ブランドポートフォリオ、ブランドスコアカード、ほか
ブランディングの3つの目的+158語彙:8分類と62の優先語彙
1-3-14:ブランドストラテジー、ブランドマネージャー、ほか
ブランディングの3つの目的+158語彙:8分類と62の優先語彙
1-3-13:ブランドロゴ、ブランドネーム、ほか
ブランディングの3つの目的+158語彙:8分類と62の優先語彙
1-3-12:ブランドアイコン、ブランドアイデンティティ、ほか
ブランディングの3つの目的+158語彙:8分類と62の優先語彙
1-3-11:コミュニティブランディング 、ライフスタイルブランディング、ほか
ブランディングの3つの目的+158語彙:8分類と62の優先語彙
1-3-10:ブランドアドバタイジング 、エモーショナルブランディング、ほか
ブランディングの3つの目的+158語彙:8分類と62の優先語彙
1-3-9:マルチブランド 、リージョナルブランド/地域ブランド、ほか
ブランディングの3つの目的+158語彙:8分類と62の優先語彙
1-3-8:プレステージブランド 、プレミアムブランド、ほか
ブランディングの3つの目的+158語彙:8分類と62の優先語彙
1-3-7:サブブランド、ディスカウントブランド、ほか
ブランディングの3つの目的+158語彙:8分類と62の優先語彙
1-3-6:インターナショナルブランド、グローバルブランド、ほか
ブランディングの3つの目的+158語彙:8分類と62の優先語彙
1-3-5:ブランド・ブランディングに関する語彙集
ブランディングの3つの目的+158語彙:8分類と62の優先語彙
1-3-4:ブランディングの目的:企業ブランディング、従業員やIRへのブランディング
ブランディングの3つの目的+158語彙:8分類と62の優先語彙
1-3-3:ブランディングの目的:情緒的・心理的な付加価値の創出
ブランディングの3つの目的+158語彙:8分類と62の優先語彙
1-3-2:ブランディングの目的:プロダクトの記憶化と想起性の確立
ブランディングの3つの目的+158語彙:8分類と62の優先語彙
1-3-1:ブランディングとは何か?
ブランディングの3つの目的+158語彙:8分類と62の優先語彙
1-2-10:ステップ1「Research」⑦ KBF(Key Buying Factors)分析
実務に使えるマーケティングプロセス
1-2-9:ステップ1「Research」⑥ VRIO分析
実務に使えるマーケティングプロセス
1-2-8:ステップ1「Research」⑤ SWOT分析
実務に使えるマーケティングプロセス
1-2-7:ステップ1「Research」④ バリューチェーン分析
実務に使えるマーケティングプロセス
1-2-6:ステップ1「Research」③ ファイブフォース分析
実務に使えるマーケティングプロセス
1-2-5:ステップ1「Research」② 3C分析
実務に使えるマーケティングプロセス
1-2-4:ステップ1「Research」① PEST分析
実務に使えるマーケティングプロセス
1-2-3:5つのステップからなるマーケティングプロセス
実務に使えるマーケティングプロセス
1-2-2:マーケティングの歴史② テクノロジーの変遷から
実務に使えるマーケティングプロセス
1-2-1:マーケティングの歴史① 書籍から
実務に使えるマーケティングプロセス
1-1-13:分野12:ブランド マーケティング、ブランディング ー すべてのマーケティング分野に影響するが、多くの誤解と誤用が発生する
114種類のマーケティング
1-1-12:分野11:産業マーケティング、ビジネス マーケティング、トレード マーケティング、BtoB マーケティング、アカウントベースド マーケティング(ABM) ー 事業者を顧客として事業者が実施する販売モデル
114種類のマーケティング
1-1-11:分野10:共同マーケティング(コマーケティング)、ショッパーマーケティング ー 他の事業者と行う共同販売
114種類のマーケティング
1-1-10:分野9:ダイレクト マーケティング、通販マーケティング、ECマーケティング、DtoCマーケティング ー メーカーが顧客へ直接的に販売する
114種類のマーケティング
1-1-9:分野8:小売マーケティング、リテール マーケティング ー 店舗を通じて顧客に間接的に販売する
114種類のマーケティング
1-1-8:分野7:データドリブン マーケティング(Data Driven Marketing、データ駆動型マーケティング) ー リアルタイムの顧客行動データで投資対効果の最大化が可能に
114種類のマーケティング
1-1-7:分野6:モバイル マーケティング(Mobile Marketing) ー 顧客一人ひとりがマスメディアから解放され情報の発信者と受信者になる
114種類のマーケティング
1-1-6:分野5:SNS マーケティング、ソーシャルメディア マーケティング(Social Media Marketing) ー 顧客自身が発信するメディアの登場と顧客のメディア化への対応
114種類のマーケティング
1-1-5:分野4:ウェブサイト マーケティング(Web-site Marketing)、SEM(Search Engine Marketing、検索エンジン マーケティング) ー 第三者を通さない企業自らの直接的な広告が可能になった
114種類のマーケティング
1-1-4:分野3:インターネット マーケティング(Internet Marketing)/デジタル マーケティング(Digital Marketing) ー マスメディア以外での自由度の高い顧客コミュニケーションを可能にする
114種類のマーケティング
1-1-3:分野2:1to1マーケティング(One to One Marketing)/パーソナライズド マーケティング(Personalized Marketing) ー “空中にお金をばら撒く”と非難されるマスマーケティング投資の非効率性を補完する
114種類のマーケティング
1-1-2:分野1:マス マーケティング(Mass Marketing) ー マスメディアと大規模な資本主義を支え続ける
114種類のマーケティング
1-1-1:全体像の理解のために最初に学ぶべき「12分野・24種」のマーケティング
114種類のマーケティング
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顧客起点マーケティング
2-1-14:平均や合計だけを見る「マス思考」の誤り
WHO WHAT HOWと価値の理解
2-1-13:N1を絞り込むことを恐れない
WHO WHAT HOWと価値の理解
2-1-12:顧客1人の心理を掘り下げる「N1分析」
WHO WHAT HOWと価値の理解
2-1-11:プロダクトアイデアを理解し、磨き続ける
WHO WHAT HOWと価値の理解
2-1-10:持続的な売上向上にはプロダクトアイデアが必須
WHO WHAT HOWと価値の理解
2-1-9:プロダクトのアイデアとコミュニケーションのアイデアは異なる
WHO WHAT HOWと価値の理解
2-1-8:HOWは、WHOとWHATの組み合わせを実現する手段
WHO WHAT HOWと価値の理解
2-1-7:企業の提案は「アイデア」にすぎず、価値を見いだすかは顧客による
WHO WHAT HOWと価値の理解
2-1-6:価値の四象限で考える、購入の継続と非価格競争力
WHO WHAT HOWと価値の理解
2-1-5:便益と独自性の有無を確認する ー 価値の四象限
WHO WHAT HOWと価値の理解
2-1-4:金銭だけでなく体力や時間も顧客が払うコスト
WHO WHAT HOWと価値の理解
2-1-3:価値は、「便益+独自性」で成り立つ
WHO WHAT HOWと価値の理解
2-1-2:顧客(WHO)とプロダクト(WHAT)の間に成り立つ「価値」
WHO WHAT HOWと価値の理解
2-1-1:マーケティングとは、「顧客」に向けて「価値」を「創造」すること
WHO WHAT HOWと価値の理解
2-0:「顧客起点マーケティング」とは何か
ガイダンス
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テーマ解説
3-2-4:その「ポジショニング」はSTPか、MMか
ポジショニングの罠 ー それは戦略か、広告手法か
3-2-3:AmazonのSTPにおけるポジショニング
ポジショニングの罠 ー それは戦略か、広告手法か
3-2-2:『ポジショニング戦略』にコトラー教授が寄せた推薦文を読み解く
ポジショニングの罠 ー それは戦略か、広告手法か
3-2-1:「ポジショニング」に関する見解の相違
ポジショニングの罠 ー それは戦略か、広告手法か
3-1-4:テレビメディアの一般理論への疑問、本当にクリエイティブは摩耗する?
テレビCM活用における認知率の罠
3-1-3:テレビメディアの一般理論への疑問、スリーヒッツセオリーは今でも通じるのか
テレビCM活用における認知率の罠
3-1-2:CM認知率における2つの罠
テレビCM活用における認知率の罠
3-1-1:「認知率」とはCMの認知か、プロダクトの認知か
テレビCM活用における認知率の罠
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顧客理解
4-1-9:共感ギャップ、群れ行動、権威バイアス
HOWを左右する心理学 170理論:9分類と64の優先理論
4-1-8:期待理論、キャッシュレスエフェクト、ギャンブラーの誤謬
HOWを左右する心理学 170理論:9分類と64の優先理論
4-1-7:過信効果、確証バイアス、感情のマーカー
HOWを左右する心理学 170理論:9分類と64の優先理論
4-1-6:エスカレーション・オブ・コミットメント、エンドウメント効果、貨幣錯覚
HOWを左右する心理学 170理論:9分類と64の優先理論
4-1-5:アベイラビリティバイアス、アンカリング効果、エゴデプレッション効果
HOWを左右する心理学 170理論:9分類と64の優先理論
4-1-4:心理学の9分類③ ー 知覚、環境、リスク認識が行動に影響を与える
HOWを左右する心理学 170理論:9分類と64の優先理論
4-1-3:心理学の9分類② ー 記憶に残りやすい情報はブランド認知度の向上につながる
HOWを左右する心理学 170理論:9分類と64の優先理論
4-1-2:心理学の9分類① ー 認知バイアスと判断の偏り、感情と影響 など
HOWを左右する心理学 170理論:9分類と64の優先理論
4-1-1:マーケティングにおける心理学の重要性
HOWを左右する心理学 170理論:9分類と64の優先理論
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