書籍紹介：『良い売上、悪い売上 「利益」を最大化し持続させるマーケティングの根幹』

『良い売上、悪い売上 「利益」を最大化し持続させるマーケティングの根幹』が発売されました。本書の核心は、売上を「継続的に利益に貢献する良い売上」と「一過性で利益に貢献しない悪い売上」に峻別し、本来マーケティングが果たすべき役割は「良い売上」の最大化だということ。

一見同じ売上でも、初回購入だけの顧客からの売上は赤字に近く、継続顧客からの売上こそが利益を生み出す構造を徹底解説します。

「利益性へのダブルインパクト」「ID POS分析」「ミルフィーユの崩壊」等、継続的な事業成長に欠かせない体系的な知識と実践のためのフレームワークを一冊に収録！

6章「BtoBにおける良い売上、悪い売上」は、ジャパン・クラウド・コンサルティング株式会社 代表取締役社長／『THE MODEL』著者の福田康隆氏が監修。

加えて「良い売上の最大化」で驚異的な成長を継続する一休 代表 榊󠄀淳氏、宿泊事業本部長の花房みのり氏との特別対談を収録。

関連リンク：書籍『良い売上、悪い売上』解説動画