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「BtoB マーケティングの基本：日本市場に眠る『巨大な金脈』と、それを掘り当てるための知恵」からの切り出し記事です。BtoBマーケティングは、BtoCとは異なり「組織」を相手にする戦略領域です。今回は、成功の鍵となる4つの戦略（オーケストレーター、ザ・モデル、ABM、PLG）を整理し、AIとインテントマーケティングがもたらす新しいアプローチを解説します。
BtoBマーケティングの本質：「感情」ではなく「組織」を動かす
日本のBtoB市場は、なんと370兆円。消費者向け（BtoC）の約17倍にもなる巨大な領域です。しかし、この世界ではBtoCの常識がまったく通用しません。BtoBの本質は「感情」ではなく「組織」をどう動かすかにあり、複数の意思決定者（DMU）を納得させる構造的な戦略が欠かせません。
本動画では、BtoBで成果を上げるための代表的な4つの戦略──「オーケストレーター」「ザ・モデル」「ABM」「PLG」──をわかりやすく解説しています。さらに、AIがもたらす新潮流「インテントマーケティング」と、その未来に向けた“共感のスケール化”という考え方についても紹介しています。BtoBマーケティングのルールを理解し、これからの成長戦略を描くためのヒントをお届けします。
詳細は「BtoB マーケティングの基本：日本市場に眠る『巨大な金脈』と、それを掘り当てるための知恵」をご覧ください。
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