売上は増えているのに、なぜ利益が出ない？ スタートアップと新規事業が陥る管理会計の罠

管理会計は「正しい」のに、なぜ誤るのか

ビジネスにおいて、管理会計は極めて重要な役割を果たします。特に「貢献利益（Contribution Margin）」を用いた意思決定は、多くの企業で標準的な考え方として広く採用されています。

管理会計の教科書、とりわけ変動原価計算（直接原価計算）のアプローチでは、次のように説明されます。固定費は短期的には変わらない、したがって短期の意思決定では固定費を考慮する必要はない、顧客や施策の評価は貢献利益で行うべきである、と。

この考え方自体は、短期的・局所的な意思決定に限定すれば、理論的に正しく、実務でも有効です。しかし問題は、この「正しさ」の適用範囲を誤ったときに生じます。