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顧客起点マーケティング
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WHO WHAT HOWと価値の理解 記事一覧
顧客起点マーケティング「WHO WHAT HOWと価値の理解」
2-1-37：初回購入、継続、ブランディングを目的とするマーケティングはそれぞれ異なる
WHO WHAT HOWと価値の理解
2-1-36：WHO＆WHATから始まる一連がストラテジーマップ
WHO WHAT HOWと価値の理解
2-1-35：ストラテジーマップは、マーケティングにおける地図
WHO WHAT HOWと価値の理解
2-1-34：ブランディングは表面的に真似できない
WHO WHAT HOWと価値の理解
2-1-33：ブランディングの3つの目的
WHO WHAT HOWと価値の理解
2-1-32：ブランディングは便益と独自性があってこそ有効
WHO WHAT HOWと価値の理解
2-1-31：顧客の忘却と離反を防ぐ手段が「ブランディング」
WHO WHAT HOWと価値の理解
2-1-30：マーケティングがすべきは顧客の拡大・維持と、継続的な価値提案
WHO WHAT HOWと価値の理解
2-1-29：顧客はその都度「価値の評価」をしている
WHO WHAT HOWと価値の理解
2-1-28：顧客数と同時に、単価と頻度を上げる ー事業ステージ「10→無限大」その②
WHO WHAT HOWと価値の理解
2-1-27：複数のWHO＆WHATを最大化していく ー事業ステージ「10→無限大」その①
WHO WHAT HOWと価値の理解
2-1-26：マクドナルド「朝マック」のWHO＆WHAT ー事業ステージ「1→10」その②
WHO WHAT HOWと価値の理解
2-1-25：最初の顧客とは異なるWHO＆WHATを探す ー事業ステージ「1→10」その①
WHO WHAT HOWと価値の理解
2-1-24：最初の顧客を見つけることが事業成長への第一歩 ー事業ステージ「0→1」
WHO WHAT HOWと価値の理解
2-1-23：事業の規模拡大は、3段階のステージで捉えられる
WHO WHAT HOWと価値の理解
2-1-22：顧客層の数だけ「WHOとWHATの組み合わせ」が成立している
WHO WHAT HOWと価値の理解
2-1-21：プロダクトには複数の異なるWHOがいる
WHO WHAT HOWと価値の理解
2-1-20：WHOから入れば最適なHOWを選べる
WHO WHAT HOWと価値の理解
2-1-19：顧客が多様化した今だからWHOとWHATの見極めが不可欠
WHO WHAT HOWと価値の理解
2-1-18：自分が顧客の場合と、自分が顧客でない場合
WHO WHAT HOWと価値の理解
2-1-17：BtoBでも、クライアントの「便益」を考え抜くことが重要
WHO WHAT HOWと価値の理解
2-1-16：顧客に向き合うほど、仮説の精度が高まる
WHO WHAT HOWと価値の理解
2-1-15：N1分析のマーケティングへの生かし方
WHO WHAT HOWと価値の理解
2-1-14：平均や合計だけを見る「マス思考」の誤り
WHO WHAT HOWと価値の理解
2-1-13：N1を絞り込むことを恐れない
WHO WHAT HOWと価値の理解
2-1-12：顧客1人の心理を掘り下げる「N1分析」
WHO WHAT HOWと価値の理解
2-1-11：プロダクトアイデアを理解し、磨き続ける
WHO WHAT HOWと価値の理解
2-1-10：持続的な売上向上にはプロダクトアイデアが必須
WHO WHAT HOWと価値の理解
2-1-9：プロダクトのアイデアとコミュニケーションのアイデアは異なる
WHO WHAT HOWと価値の理解
2-1-8：HOWは、WHOとWHATの組み合わせを実現する手段
WHO WHAT HOWと価値の理解
2-1-7：企業の提案は「アイデア」にすぎず、価値を見いだすかは顧客による
WHO WHAT HOWと価値の理解
2-1-6：価値の四象限で考える、購入の継続と非価格競争力
WHO WHAT HOWと価値の理解
2-1-5：便益と独自性の有無を確認する ー 価値の四象限
WHO WHAT HOWと価値の理解
2-1-4：金銭だけでなく体力や時間も顧客が払うコスト
WHO WHAT HOWと価値の理解
2-1-3：価値は、「便益＋独自性」で成り立つ
WHO WHAT HOWと価値の理解
2-1-2：顧客（WHO）とプロダクト（WHAT）の間に成り立つ「価値」
WHO WHAT HOWと価値の理解
2-1-1：マーケティングとは、「顧客」に向けて「価値」を「創造」すること
WHO WHAT HOWと価値の理解
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